Cu ceva timp în urmă, v-am promis o inițiere în negocierea cu contractanții, așa că iată-l. Nu este deloc greu de stăpânit, mai ales că obținerea a mai mult de câteva estimări este o modalitate excelentă de a-ți exersa noile abilități găsite (și de a obține o ofertă și mai bună în timp ce ești la asta). Așadar, stați pe loc și exersați-vă fața de joc în timp ce parcurgem câteva dintre trucurile noastre încercate și adevărate pentru a trata oricine, de la electricieni la reparatorii de podele și nu numai.
alb extra vs alb cu reflexie ridicată
1. Există siguranță în cifre. Cu cât discutați mai mulți experți și specialiști, cu atât veți afla mai multe despre jobul iminent (veți începe să vedeți pașii pe care îl va lua, materialele pe care le va necesita etc.), astfel încât până când veți obține o treime sau a doua estimare pentru un anumit proiect, veți vorbi atât de conștient despre ceea ce presupune, încât veți obține cu siguranță o ofertă mult mai corectă. De fapt, observăm că estimările noastre a treia și a patra sunt aproape întotdeauna cu câteva sute de dolari mai mici, deoarece suntem atât de încrezători în subiect în acel moment (și nu ne este frică să menționăm că am primit deja câteva estimări) - ceea ce ajută întotdeauna să-i aducă pe oameni să ajungă la rezultatul final.
2. Mai ieftin nu este întotdeauna mai bun. Bineînțeles că sunt oameni care vor face ceva ieftin și apoi sunt oameni care vor face ceva bine. Uneori, acele două lucruri se suprapun, ceea ce este grozav, dar nu vă fie teamă să alegeți estimarea ceva mai scumpă dacă vă simțiți inconfortabil cu nivelul de expertiză pe care cei mai ieftini antreprenori îl aduc la masă. Când a venit să găsim un electrician care să adauge câteva lumini încastrate în bucătărie, am apelat la cel mai puțin costisitor antreprenor autorizat (care s-a întâmplat să fie al doilea cel mai ieftin deviz, deoarece un tip nu avea licență, ceea ce nu era un risc pentru noi. au fost dispuși să ia).
3. Dar, de obicei, nici cel mai scump nu este mai bun. Nu am mers niciodată cu cea mai scumpă estimare. Vreodată. Nu când a fost vorba să ne asfaltăm aleea sau să ne amenajăm curtea din spate. Nu pentru renovarea bucătăriei sau sistemul nostru de diminuare a radonului. Nu pentru îndepărtarea copacilor, nu pentru instalarea noii noastre podele. Nu. După multe (multe multe multe) experiențe de interviu cu potențiali candidați pentru a lucra la casa noastră, am aflat că cele mai scumpe estimări sunt de obicei de la oameni care nu sunt mai experți decât oricare dintre ceilalți (și de multe ori sunt mai puțin experimentați, așa că au onorariul lor, deoarece locul de muncă le va dura mai mult din cauza lipsei de cunoștințe și expertiză). De exemplu, când a venit vorba de a ne retransmite terasa, cea mai scumpă estimare a fost de la un tip care a vrut să dubleze terasa noastră pătrată plictisitoare (și a tot încercat să ne vândă cu mențiuni despre pereții de piatră), în timp ce mult mai puțin costisitoare (și mai mult creativ) piatră a sugerat o formă curbată și organică, care a fost mult mai puțini bani ȘI mult mai ușor pentru ochi. Cu cât primești mai multe estimări, cu atât poți gândi mai multe idei pentru rezultatul final pe care sigur îl vei iubi. Și veți fi surprinși să observați că, adesea, soluția cea mai puțin costisitoare este și cea mai creativă și actuală (cu siguranță că va adăuga mult mai multă valoare casei dvs. decât o tehnică sau o idee învechită și costisitoare).
4. Nu strică niciodată să întrebi. Rareori mergem cu numerele pe care oamenii le scuipă mai întâi, pentru că îi întrebăm în mod constant pe oameni un lucru simplu: poți să faci ceva mai bine? Este livrat cu amabilitate pe un ton prietenos, cu un zâmbet (nu credem în a ne preface că suntem duri, am învățat că prinzi mai multe muște cu miere...). Și reacția obișnuită este că antreprenorul va coborî. Nu prea jos, dar oarecum mai jos decât citatul original, ceea ce este cu adevărat uimitor când te gândești că tot ce a fost nevoie de cinci cuvinte mici pentru a obține o reducere frumoasă de 10% pentru a încheia afacerea.
5. Cerși, troc și negociază. Uneori, puteți obține o estimare și mai mică, menționând ceva care poate fi la fel de valoros pentru contractorul dvs. ca și banii tari. De exemplu, când am avut un tip copac care a tăiat aproximativ un miliard de copaci mari care ne-au ascuns casa de bordură, l-am convins să acorde o reducere uriașă, promițându-le că le vom da numele tuturor vecinilor care au trecut pe acolo să ne spună după aceea. că curtea noastră arăta grozav. Am ajuns să-i înmânăm cărțile de vizită pentru a-i obține cel puțin alte cinci locuri de muncă în cartier, ceea ce a făcut ca tariful lui redus pentru noi să merite pentru el.
Cam asta o face pentru începutul nostru în negocierea unei afaceri bune. Când vine vorba de casa ta, amintește-ți că a găsi pe cineva care face ceva în siguranță (și corect) este cu siguranță cel mai important lucru. Dar este plăcut să știi că nu trebuie să plătești un braț și un picior atunci când vine vorba de a căuta bărbatul (sau femeia) potrivit pentru job. Mai ales în această economie în care toată lumea reduce prețurile și oferă servicii gratuite doar pentru a obține o muncă mult râvnită. Tocmeală fericită!
